张永佳和农民在番薯地里

5月初的南粤是荔枝成熟的季节。广东省增城市仙村镇竹园村梅姐的荔枝园里果实累累，压弯了枝条。

45岁的梅姐站在果树下，看着满树的果实喜上眉梢。她摘下一颗饱满水灵的荔枝递到记者手里，突然想起什么，担忧地问：“你是记者，你说，阿佳的村官工作做得这么好，会不会调走？”旁边的张永佳立即用粤语插话说：“梅姐你安心，无论我在边度（哪里），你家的荔枝我都会帮你卖晒（卖掉）。”

张永佳是仙村镇沙滘村的大学生村官，在当地有着相当高的知名度。和他一起走在乡间，不时有村民亲热地叫住他，问他一些农产品网上销售的问题。也有人像梅姐一样直截了当地关心起他的去留，对他的信任写在脸上。

张永佳发起的“原鲜生活”电商平台每年可以帮助农户销售200多万斤农产品，这一数据固然具有新闻价值，但记者更感兴趣的是，他赢得村民如此信任的窍门到底是什么？

“哪里有什么窍门？”在增城市永宁街汽车城大道一幢居民楼里，张永佳一边领着记者参观“原鲜生活”工作室，一边笑着说，“创业这条路不是一蹴而就的。如果你看到我们刚起步时的艰难，就会理解我们现在的来之不易。”

这个200平米的工作室位于一个正在拆迁的城中村，租金4000多元一个月，几乎没有像样的装修，只是简单地进行了功能区域的分隔，等待发货的小南瓜、土蜂蜜等生鲜特产和打包用的材料堆满墙角，显得空旷而凌乱。难以想象，就凭这么几个初出茅庐的年轻人，在这么简陋的地方，能创造出如此大的电商奇迹。

张永佳说：“如果说我们这个创业团队有什么不同，那就是一开始我们就不以盈利为目的，‘电商扶贫’这个信念一直没有变过，支撑我们度过一个个难关。”

2008年大学毕业的张永佳曾经是深圳一家大企业的白领，但高薪未能淡化他对家乡的眷恋和渴望，工作一年后，在同事诧异的眼光中他辞去工作，回到家乡成为一名大学生村官。

2009年到2012年，他在新塘白石村做村官。那三年，他目睹了村民们

的辛苦，开始思考怎么帮助他们。“村里出产的农产品质量很好，但售卖方式却很原始。村民们每天一大早到田间去采摘，然后抬到集市去卖，运气好的时候上午能卖完，运气不好的话，就只能再抬回来。在村委办公室的窗外，我经常看到村民抬着卖不掉的农产品回家，满脸无奈与疲惫，真的好心疼，一直思考着怎样去改变他们的境遇。”当时增城市的100多个村官都在一个QQ群里交流，他由此和宋俊文等8位大学生村官一拍即合，开始筹划“增城特产网”（后发展为“原鲜生活”电商平台）。